Si vous avez trouvé ce que souhaitent vos (potentiels) clients, mettez-vous au travail et adaptez votre boutique aux besoins de vos groupes cibles. Prenez le temps de tout bien réexaminer à la loupe :
• Quels sont vos produits, qui feraient de bonnes idées cadeaux ? Et pour qui ?
Ne vous limitez pas à différents groupes d’âge ou aux hommes et aux femmes, mais pensez également à différents corps de métier ou types de loisirs. Il peut être intéressant de créer une Landingpage avec les meilleures idées de cadeaux sur votre site Internet – avec des Deeplinks (liens rapides) sur les produits de votre boutique.
• Facilitez la recherche de cadeaux de Noël à vos clients grâce à des catégories spécifiques ou à une barre d’inspiration ?
Pour ce faire, consultez notre article dans notre blog.
• Vos best-sellers et motifs les plus appréciés sur Facebook ou Pinterest, sont-ils visibles en premier sur votre boutique ?
Que ce soit sur votre site Internet, vos Landingpages, dans votre boutique ou votre newsletter, utilisez vos best-sellers, pour attirer l’attention des clients sur l’ensemble de votre offre.
• Les descriptions de vos produits sont-elles personnalisées et pertinentes ?
Si possible, chacun de vos potentiels articles de Noël doit être décrit de manière adaptée. Rien n’est plus énervant que de lire tout le temps la même chose. Vous perdez en crédibilité, si vous décrivez chaque article comme « le cadeau parfait pour tout le monde ». Restez authentique et sachez-vous adapter aux résultats, que vous avez pu tirer de l’analyse des envies des clients. Intégrez par exemple des recommandations d’âge dans la description de vos produits. Veillez aussi à ce qu’elles contiennent tous les mots-clés importants. Pour Noël, on retrouve naturellement entre autres les mots « cadeaux », « idées cadeaux » et « Noël ».
• Proposez-vous suffisamment d’articles, pour lesquels il y a une demande réelle ?
Combinez vos motifs best-sellers avec les articles (écharpe, bonnet, sweat-shirt à capuche…) les plus demandés à la période de Noël. À cette époque de l’année, les clients ne cherchent pas forcément à acheter des tee shirts… Pensez également que les accessoires comme les sacs, les coques pour portable & tablette, les gourdes et les parapluies ne sont pas de mauvaises idées cadeaux. Car avec ce genre de cadeaux, on est sûr de ne pas se tromper dans la taille. P.S. : Voici la manière dont vous devriez promouvoir vos accessoires dans votre boutique.
• Vos clients vous ont apporté de nouvelles idées ?
Fantastique ! Mettez-les en pratique et demandez par exemple à vos clients de voter sur Facebook pour le motif, qui correspond le mieux à un certain thème. Ce thème peut être celui de la fin du monde ou celui du cadeau parfait pour quelqu’un qui n’aime pas Noël.
Afin de multiplier vos ventes pour les fêtes de fin d’année, vous devez adapter votre boutique et votre marketing à la recherche de cadeaux. Pensez au fait que votre travail sur les réseaux sociaux et les ajustements que vous porterez dans votre boutique sont des processus à long terme, qui ne doivent s’arrêter une fois la commande expédiée. Échangez régulièrement avec vos clients et ceux qui pourraient le devenir. Soyez proactifs et prêt à réagir relativement rapidement aux souhaits de vos clients.
Vous pouvez nous faire part de vos expériences, astuces ou stratégies pour les fêtes de fin d’année dans les commentaires !
