Boostez vos ventes grâce à Pinterest : 5 conseils pour nos partenaires boutique – 1ère partie

Une image vaut plus que mille mots. C’est du moins ce que nous indiquent les chiffres de croissance du troisième réseau social le plus populaire après Facebook et Twitter : Pinterest.com. Ses tableaux virtuels (Boards), dans lesquels des images ou des vidéos sont épinglées par centre d’intérêt, vous permettent de découvrir de nouvelles choses, trouver des idées, les aimer et partager… Une plateforme, qui invite à la rêverie et à la découverte, mais qui présente également un intérêt commercial important :
La plateforme d’e-commerce Shopify a vu son nombre de commandes générées via Pinterest plus que quadruplé en six mois (septembre 2011 – avril 2012). Et ce n’est pas tout ! Avec un panier moyen de 80 dollars, leur montant était deux fois plus élevé que celui des commandes générées via son équivalent Facebook.

Reste bien sûr la question : comment en tant que partenaire de boutique pouvez-vous profiter un peu de ce potentiel en vous créant un compte Pinterest ? Est-il possible de Pin and Win ? Et si oui : comment générer de la valeur ajoutée grâce à Pinterest ?
La première chose à savoir est que Pinterest est une plateforme qui fonctionne très bien grâce à son interface utilisateur intuitive. Sa devise « Keep it simple and clear » semble être l’un des secrets de son succès. De votre côté, vous devez donc faire de même.

Vos premières étapes Pinterest sont les suivantes :
1. Demandez une invitation à un utilisateur déjà inscrit sur la plateforme ou demandez-la directement à Pinterest.
2. Après réception de l’invitation, créez-vous un compte. Veillez à choisir un nom pertinent et à ajouter dans votre description des mots-clés adaptés et également pertinents.
Attention : dans la rubrique « Hide your Pinterest Profile from Search Engines » désactivez la section « Off », afin que votre profil apparaisse dans les moteurs de recherche.
3. Créez des Boards avec des noms pertinents et sélectionnez pour eux une catégorie adaptée (p. ex. Gifts/Women’s/Men’s Apparel, Kids, Wedding/Events/Art…). Appuyez ensuite sur le bouton « Edit » de votre propre page Pinterest, pour créer une image de couverture et ajouter un texte descriptif à votre Board, afin d’améliorer votre référencement google.
4. Publiez des photos et/ou des vidéos sur votre Board. Pour plus de facilités, une application permet de télécharger très rapidement des photos prises avec un appareil portable. Veillez à respecter les droits d’auteur et de la personne ! Ajoutez des descriptions ou des commentaires courts et mordants, en évitant l’accumulation des mots-clés. Épingler des images adaptées avec l’adresse URL de votre boutique.
5. Attendez les effets viraux – car vos « Pins » peuvent être commentés, partagés ou aimés sur Facebook par tous les utilisateurs Pinterest.

Comme pour tous les autres médias sociaux, la publicité classique est très mal vue par les utilisateurs, car elle est considérée comme ennuyeuse et dérangeante. Pour Pinterest, cela signifie qu’il faut éviter de créer des Boards uniquement composés de photos de vos produits. Sinon, les utilisateurs ne pourront se défaire de l’impression que vous êtes uniquement là pour vous faire de la publicité. La créativité, le storytelling, une participation active et l’échange vous apporteront beaucoup plus de trafic.

Vous apprendrez dans la deuxième partie de notre série d’articles consacrés à Pinterest, à quoi vous devez faire attention lors de la création de vos Boards. En attendant, laissez-vous inspirer par notre Back-to-School-Board.

Bon pinning !